Товар – лицом: как выбрать самую эффективную рекламу и не прогадать

Значение правильно подобранной и мастерски реализованной рекламной компании я, пожалуй, начала осознавать в таком юном возрасте, когда тема бизнеса и его грамотного продвижения (впрочем, как и журналистская деятельность в целом) еще не будоражили мой творческий ум. А вот знаменитый паровозик Coca-Cola с новогодним настроением на борту, говорящие человечки M&M's и мастерски расправляющийся с домашним беспорядком мистер Пропер вкупе с рекламируемыми ими продуктами запоминались надолго. И, конечно, реклама в глянцевых изданиях: первая парфюмерная «любовь» с Gucci и Calvin Klein – ее заслуга.

Центр кластерного развития Смоленской области
г. Смоленск, ул. Энгельса, д. 23 офис 204
+7 (920) 661 18 67

Товар – лицом: как выбрать самую эффективную рекламу и не прогадать

Значение правильно подобранной и мастерски реализованной рекламной компании я, пожалуй, начала осознавать в таком юном возрасте, когда тема бизнеса и его грамотного продвижения (впрочем, как и журналистская деятельность в целом) еще не будоражили мой творческий ум. А вот знаменитый паровозик Coca-Cola с новогодним настроением на борту, говорящие человечки M&M's и мастерски расправляющийся с домашним беспорядком мистер Пропер вкупе с рекламируемыми ими продуктами запоминались надолго. И, конечно, реклама в глянцевых изданиях: первая парфюмерная «любовь» с Gucci и Calvin Klein – ее заслуга.

Само собой, лишь единицы рекламных роликов и макетов могут похвастаться тем, что люди помнят и даже цитируют их десятилетия спустя. Срок жизни большинства коммерческих проектов в лучшем случае составляет несколько месяцев, а многие из них и несколько недель не продержатся в памяти потенциальных клиентов. Впрочем, подающие рекламу компании и не стремятся к рекордной долговечности: их цель – заставить человека, увидевшего рекламу на страницах журнала или по ТВ, прийти к ним и купить тот или иной товар. И не так уж при этом важно, запомнит ли клиент корпоративные цвета и слоган фирмы, ведь мерилом народной любви и признания по-прежнему является количество попавших в кассу денег.

Те времена, когда смоленским бизнесменам, желающим прорекламировать себя и свой товар, приходилось выбирать лишь между печатными СМИ, радио- и телеканалами, давно прошли. Ассортимент рекламных площадок заметно расширился: заманчивые предложения взывают к нам с уличных вывесок и баннеров, настойчиво пытаются привлечь наше внимание со спинок сидений в маршрутке и с бортов брендированных трамваев, а от вездесущей контекстной рекламы не скрыться даже в виртуальном пространстве. Вот только отследить эффективность каждого отдельно взятого рекламного объявления далеко не всегда представляется возможным. Последнее наверняка очень огорчает смоленских бизнесменов, ведь, когда тратишь деньги (и порой немалые), надеешься, что они как минимум окупятся, а еще лучше – принесут прибыль.

В этой статье мы попытаемся найти ответ на сакраментальный вопрос: какие виды рекламы по-настоящему работают и как определиться с тем, какой способ продвижения подходит именно вашей организации.

Поймать в паутину

Прежде всего, когда заходит речь о современном рынке рекламы, на ум, конечно же, приходят электронные СМИ и интернет-маркетинг. Все-таки сегодня в виртуальном мире человек проводит не меньше (а подчас и больше) времени, чем в мире реальном. Тем более что интернет давно утратил свое исключительно развлекательное предназначение: без интернета уже немыслим рабочий процесс в большей части предприятий и компаний, не говоря уже о том, что очень сложно найти на Смоленщине человека, не зарегистрированного ни в одной из популярных соцсетей. В свете всего вышеперечисленного вполне логично сделать вывод: потенциальная аудитория интернет-ресурсов весьма обширна, а значит, шансы встретить на виртуальных просторах своего клиента у смоленских рекламодателей очень и очень высоки.

Для того, чтобы привлечь внимание погрузившегося в виртуальный мир клиента к тому или иному виду товаров и услуг, интернет-реклама может использовать самые разные инструменты. Тут вам и видеоряд, и музыкальное сопровождение, и увлекательные тексты, и сочные фотографии. Эффективность такой коллективной атаки зачастую оказывается намного выше традиционных «однокомпонентных» роликов и макетов.

«Выигрывает интернет-реклама и по многим другим параметрам, - рассказывает директор по продажам агентства решений «КИТ МЕДИА» Ярославна Долина. – Например, она дает возможность рекламодателю подсчитать, сколько человек увидели его баннер, сколько перешли по ссылке и так далее. Очень эффективна реклама в соцсетях. Правда, здесь необходимо четко понимать, что представляет из себя ваша целевая аудитория, и выбрать соответствующую платформу. На этот счет существует множество исследований, согласно которым «Одноклассники» чаще всего посещают люди семейные, «ВКонтакте» выбирают начинающие предприниматели и стартаперы, а Facebook – социальная сеть для более продвинутых интернет-пользователей и представителей крупного бизнеса. И, конечно, выбор рекламных инструментов зависит от того, какие цели преследует заказчик и какой вида товара необходимо продвигать. К примеру, магазину одежды важно показать товар «лицом», а фирме, занимающейся установкой натяжных потолков, необходимо, чтобы ссылка на ее сайт появлялась в ответ на соответствующий запрос клиента в поисковике».

Способность отсеять «лишнюю» аудиторию при помощи таргетинга, перспективы, открываемые контекстной рекламой, интерактивные баннеры, которые переносят заинтересовавшегося товаром клиента прямиком на сайт рекламодателя, – возможности интернет-маркетинга сложно переоценить.

Так что, если хотите нанести прицельный удар по конкретной аудитории (смоляне от 18 до 35, молодые мамы или поклонники американского футбола), такой вид продвижения вам, несомненно, подойдет.

В то же время телевидение и радио, несмотря на все неблагоприятные прогнозы, сулящие им скорый и далеко не самый счастливый конец в связи с ростом популярности всемирной паутины, в современных реалиях тоже чувствуют себя весьма комфортно. «Видеореклама лучше всего работает на создание и поддержание имиджа компании, - говорит Ярославна Долина. – Ведь с точки зрения силы воздействия у нее практически нет конкурентов: тут вам и звук, и изображение, и возможность использования графики. Правда, наиболее эффективно видеореклама работает на федеральном уровне. Радио воздействует только на слух аудитории, человек запоминает яркие слоганы и, соответственно, запоминает фирму и продукт». Последнее, конечно, очень удобно в дороге, однако как много информации вы способны запомнить на ходу? Ведь под рукой далеко не всегда есть ручка и бумага, чтобы записать название фирмы, ее адрес и телефон.

Что написано пером…

В противовес мимолетности электронной рекламы размещенные на страницах журналов и газет статьи и макеты остаются под рукой у потенциальных клиентов гораздо больше времени. Да и размер рекламной площади тоже можно варьировать в зависимости от того, какой объем информации представитель компании желает донести до будущих покупателей. Хочешь представить публике свою фирму, рассказать о том, откуда вы взялись и чем можете удивить и порадовать клиентов – заказывай рекламную статью на полосу или выкупай целый разворот. Компания не нуждается в представлении, но необходимо презентовать новый продукт или рассказать о проходящей акции – макет тебе в помощь, где без лишних слов можно донести до клиентов всю необходимую информацию.

Газеты и журналы до сих пор пользуются большим доверием аудитории

И если интернет до сих пор многими воспринимается как весьма сомнительный источник (мол, далеко не всему написанному на виртуальных страницах можно верить), то газеты и журналы даже в наше время пользуются большим доверием аудитории. Прежде всего, конечно, среди представителей старшего поколения. Не говоря уже о том, что существуют различные программы, позволяющие блокировать не нужную интернет-пользователю рекламу, а вот хитрое устройство, при помощи которого можно убрать рекламные материалы со страниц печатных изданий, пока что не изобрели.

«Срок действия у рекламы в интернете и в печатных СМИ совершенно разный, - говорит генеральный директор ООО «МедиаНьюс» Елена Бегунова. - Если в Интернете после окончания проплаченного срока реклама пропадает, то в газете она не имеет срока давности. И если из номеров создают подшивку или просто хранят интересные материалы, то ваша реклама будет актуальна до тех пор, пока жива ваша компания. Играет роль и способ подачи рекламной информации. Например, статьям люди доверяют больше, чем обыкновенной рекламе. Особенно если оформить материал в виде репортажа, интервью или в любом другом журналистском жанре. Чем оригинальнее будет форма подачи, тем больше людей прочитают статью».

Еще одно преимущество рекламы в печатных СМИ – ее относительная экономичность.

К тому же у предпринимателя всегда есть огромное количество вариантов размещения: реклама может быть разной по размеру, располагаться практически в любой части издания, представлять собой текстовый материал или хорошо сверстанный макет, размещаться в тематической рубрике и многое другое. Соответственно, все это влияет не только на стоимость, но и на эффективность вашего рекламного материала.

«Большую роль играет номер полосы, на которой будет размещена ваша реклама, - рассказывает Елена Бегунова. – Больше всего, конечно, ценится, реклама на первой полосе или на обложке: она привлекает внимание даже до того, как человек купит и прочитает издание. Далее по престижности идет последняя полоса газеты или задняя обложка журнала. И, конечно, очень эффективна реклама в новостном блоке. Однако это вовсе не значит, что реклама, расположенная внутри издания, не работает: для того, чтобы рекламные статьи и макеты нашли «своего» читателя, мы стараемся распределять их по тематическим рубрикам: рекламу магазина автозапчастей – на автополосу, статью о новом медицинском центре – к интервью с врачом».

Конечно, никто не сможет гарантировать вам, что даже самый красивый макет и самую интересную статью читатель увидит, прочитает и запомнит. К тому же сегодня многие смоляне газет и журналов не читают вовсе, предпочитая находить нужную им информацию в интернете. Впрочем, печатные СМИ уже нашли решение данной проблемы: практически у всех смоленских изданий сегодня есть собственные сайты.

Найти подходящее именно вашей компании смоленское издание сегодня тоже не проблема: в городе есть свои региональные вкладки крупных федеральных изданий, уникальные городские газеты, бесплатные еженедельники, глянцевые издания и многие другие. Причем многие из них выходят в свет солидным тиражом (например, еженедельник «Главная тема» - 30 000 экземпляров, «Рабочий путь» - 12500 экземпляров), а значит, могут охватить большую аудиторию. Тем более что одно издание читают несколько человек, а порой – и несколько семей.

Взгляд сверху

Однако рано или поздно каждый смолянин отрывается от экрана телефона, поднимает взгляд от печатных страниц и оглядывается вокруг. Тут-то на глаза ему и попадается еще один способ продвижения товаров и услуг – наружная реклама. Пройти по улице так, чтобы на глаза вам не попалось ни единого билборда, ни одной витрины или облаченного в фирменные цвета трамвая, практически невозможно. Наружная реклама атакует нас повсюду и остается в памяти зачастую помимо нашего желания.

«К очевидным преимуществам наружной рекламы можно в первую очередь отнести широкий охват аудитории, которого сложно добиться при помощи других площадок, - говорит соучредитель рекламного агентства «По уму» Татьяна Голикова. – Ведь целевая аудитория любого бизнеса, будь то маленький магазин или крупная корпорация, ювелирная мастерская или книжная лавка, строительная фирма или зоомагазин, ходит по улицам и пользуется транспортом, личным либо общественным. А значит, так или иначе они сталкиваются с наружной рекламой каждый день по несколько десятков раз. К тому же наружную рекламу невозможно выключить или переключить: она работает 24 часа в сутки семь дней в неделю».

На руку рекламодателю играет и сама площадь рекламной поверхности. Рекламный ролик, транслируемый на большом экране в центре города, яркий макет на билборде или бегущий по рельсам брендированный трамвай позволяют оригинально и эффективно представить горожанам практически любые виды товаров и услуг.

Наружная реклама работает 24 часа в сутки семь дней в неделю

Но, как и в любой бочке меда, есть в списке неоспоримых преимуществ наружной рекламы и своя ложка дегтя. В первую очередь это – высокая цена. Наружная реклама – один из самых дорогих видов рекламы, ведь монтаж и установка необходимых конструкций требует значительных затрат.

«Также к числу недостатков наружной рекламы можно отнести и сложность таргетирования, - отмечает Татьяна Голикова. – Практически невозможно просчитать, кто именно увидит ваш билборд или кому на глаза попадется ваш брендированный трамвай или автобус. Мужчины или женщины, студенты или пенсионеры, менеджеры или заводские рабочие – повлиять на конкретную целевую аудиторию при помощи наружной рекламы весьма проблематично. Впрочем, здесь мы можем помочь нашим клиентам повысить эффективность рекламы. Например, билборд, представляющий продукцию спортивного магазина, можно разместить неподалеку от стадиона или фитнес-клуба, а рекламу продукции, рассчитанной на молодежь – напротив вуза. Да, время зрительного контакта с объектами наружной рекламы в большинстве случаев составляет от нескольких секунд до пары минут, поэтому здесь так важны грамотный дизайн и яркая, запоминающаяся формулировка рекламного сообщения».

Не нужно списывать со счетов и неизбежный износ подобных конструкций, ведь растяжки и билборды в большинстве своем ничем не защищены от капризов природы и регулярно мокнут под дождем и снегом. Так что единожды повесить рекламный щит и навсегда забыть о нем у вас точно не получится: время от времени рекламные материалы необходимо обновлять. А это тоже потребует очередных финансовых затрат.

Как выбрать вид рекламы, подходящий именно вашей компании? Для начала – понять, какого результата вы желаете добиться, к какой аудитории планируете обратиться с виртуальных или реальных страниц, в какую сумму рассчитываете уложить будущий рекламный бюджет. В конце концов, у каждого вида рекламы есть свои преимущества и недостатки, осталось лишь понять, какой из них максимально отвечает вашим целям.

текст: анна александрова

фото: александр губарев

Читайте также

© Центр кластерного развития Смоленской области

WebCanape - быстрое создание сайтов и продвижение